头条快手拼多多你们对OPPOvivo说过谢谢了吗

年7月腾讯主导拼多多B轮融资。坊间流传拼多多创始人黄峥和张小龙的关系很好,所以微信封杀了众多朋友圈营销活动,但对拼多多从来没下过杀手。其实年硕士毕业的黄峥跟张小龙根本不是一代人,也没有工作交集,微信总裁给自己哥们走后门这种说法也太离谱了。实际上腾讯投资拼多多,与其说是给了它一张微信通行证,倒不如说是腾讯在拼多多获得了在线支付的新渠道,同时有了牵制阿里的新筹码。拼多多管自己叫“社交电商”,那是它对自己的背书,不能完全相信。

从产品角度,社交关系也不可能带动实体电商崛起,同样被腾讯投资依托微信的有赞和微店,为什么就没那么成功呢?在拼多多价格体系里,有单独购买和更低价的发起拼单两种价格,更多人会选择拼单从而把产品链接发给自己的微信好友。在这个过程中,拼多多确实获得了免费流量,这是它比淘宝京东更有效率的地方。可是用户最终产生转化,不是因为好友在微信的分享,而是因为产品符合用户需求而且价格足够便宜。拼多多产品的低端和低价格,才是它的核心竞争力。我们不用考虑拼多多平台的商家从哪搞来那么多廉价的低端产品,反正中国这么大,积压库存和假冒伪劣产品多得是。

多年前在大城市里经常有门脸要拆迁了,就有人用非常低的租金一两个月租下来,搞成10元店或者清仓大处理。这种模式今天被拼多多搬到了线上,但本质上是一样的,用非常低的流量成本去销售低端尾货,低客单价低毛利但是高订单量。今天的电商平台都在搞进口商品、消费升级,恨不得世界上最好最贵的东西都给你找来,可为什么还能有一个低端产品平台这么迅速成长呢,背后的消费市场是不是出了问题?其实要解释这个问题,我们得从另外一个现象说起,叫做人口红利。中国移动互联网大约从年左右启动,这个时期代表性的产品是微博和微信,在硬件上小米手机踩上了风口,雷军成了新的互联网偶像。伴随着PC互联网的网民向移动端大量迁移,带来了第一波人口红利。

这次红利期大约持续到年,红利衰退的标志是小米手机为代表的一批互联网手机突然卖不动了,这是因为在电商基础设施较好的大城市里,移动终端出现了饱和,也就是中国城市的移动网民数量不再大量增长。这个阶段对于生活服务的美团和城市出行的滴滴来说,确实已经到了下半场,因为他们各自的服务在地域上,已经触及到了成本和效率的边界,无法再继续下沉。但是从年开始,第二波移动互联网人口红利出现了。它的标志就是为代表的传统手机,通过线下渠道走进了三四线以下广大市场。通过城乡大卖场和更下沉的夫妻老婆店,把智能手机卖给了厂工厂妹、小镇青年和一波年龄更大的城市人群。

年、华为和成为中国智能手机全年出货量的前三名,其中的增长率达到%,这也是首次成为年度冠军,而的出货量90%在线下。终端市场新鲜血液的进入,就是第二波人口红利,它给应用市场带来的变化紧随其后,这也意味着一波超级用户和超级估值的平台出现。哪些平台在收割第二次人口红利?年6月今日头条融资估值5亿美元,这在当时引起了争议,但是小新更相信这是一个用户数据反映出来的真实估值。但是三年后的现在,今日头条的确切估值是亿美元,三年增长了58倍。快手从年11月上线短视频,但它真正的爆发开始于年,年6月到次年2月,快手用户从1亿涨到3亿,到年4月快手注册用户突破5亿,而到上个月快手的日活用户已经突破1亿,每天产生超过万条视频。

小新曾经讲过,按省份划分,快手用户最多分布在河北。小新也是一个如假包换的河北人,这个数据没有任何地域歧视的意思,但是快手的内容确实更多来自乡土文化。今年7月快手在知乎注册了一个账号,没想到却引发了知乎用户和快手用户的不睦。其实他们正好是中国两次移动互联网红利的典型代表。在这之前,中国从来没有出现过一个城乡共享的文化产品,《人民名义》和《乡村爱情》狭义上并不是一个受众。

文化产品又是社会结构的反应,中国长期存在的城乡二元结构,导致这两个群体并不消费同样的文化产品。移动互联网拉平了这条界限,为什么快手惹人嫌?两个层次的受众突然坐在了一条板凳上,他们都会觉得很奇怪。年同时成为超级风口的还有视频直播,一年之内出现了至少多家直播平台,秀场和泛娱乐直播成为主流。同时成为风口的还有短视频,正是由于第二波人口红利的涌入,用户需要消费大量视频内容来填补碎片化时间,直播和短视频同时走红。其实微信也是这一波红利的受益者。

截止年第二季度微信的月活用户是4.38亿,到年3月微信月活用户6.5亿,而到了年6月底微信的月活用户达到9.63亿。这其中当然有微信国际化带来的用户,但更大程度上来自中国三四线以下和老龄人口。根据微信上个月公布的数据报告,55岁以上的中老年用户达到万人。微信已经成为中国用户主要的通讯手段。与之相对应的是,打开三大电信运营商财报,从年开始净利润都出现了不同程度下降。

讲到现在话题回到拼多多,受到第二次移动互联网人口红利的刺激,拼多多迅速积累了2亿用户,并且日订单量超过了京东,也就不足为奇。总结起来,头条快手拼多多,都应该感谢对中国线下手机市场的开拓,从而带来了一波巨大的用户红利。年底,小新听业内人说OV把年的出货量都订到了1.3亿部左右,现在看OV实现这一目标还有一定距离,但是线下智能手机对中国移动互联网的成长做出了巨大贡献。年中国智能手机出货量大约维持在4.5亿部以上,这么大的出货量同时也意味着,第二波人口红利并没有结束,它可能会刺激出更大的互联网公司,针对第二波红利的创业机会仍然很大。小新经常听到行业内有人抱怨,头条和快手的内容太了。

实际上这一波浪潮把更多中国用户裹挟其中,而且基数更大范围更广如果能如实承认这个过程,就不会再感到困惑了特别强调的是,两次人口红利是客观存在,只能说萝卜青菜各有所爱,不代表谁高谁低,没有任何价值判断的意思来源:我是钱博客(微信/QQ:),欢迎分享!本文链接/.。


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